B2B Creator Marketing (B2B Yaradıcı Marketinqi)
B2B (biznesdən biznesə) şirkətlərinin öz hədəf kütləsinə (qərar qəbul edən şəxslərə) çatmaq üçün sahə mütəxəssisləri, LinkedIn təsir göstəriciləri (influencerləri) və sənaye rəhbərləri ilə əməkdaşlıq etməsi strategiyasıdır.
Ətraflı İzah
Ənənəvi B2B marketinqi soyuq və korporativ xarakter daşıyır. Lakin qərar qəbul edən şəxslər də insandır və onlar etibarlı şəxslərin tövsiyələrinə inanırlar. B2B Creator Marketing, fərdi brendlərin nüfuzundan istifadə edərək proqram təminatı və ya xidmətləri daha səmimi və inandırıcı şəkildə təqdim edir.
Bu strategiya LinkedIn, YouTube və sənaye podkastları üzərindən qurulur. Şirkətlər birbaşa öz loqoları ilə reklam vermək əvəzinə, sahənin tanınmış simalarına məzmun hazırlatdırırlar.
Bu yanaşma həm brend etibarını artırır, həm də satış dövrünü (sales cycle) qısaldır, çünki müştəri artıq güvəndiyi birindən məhsul haqqında eşidib.
Bir kiber təhlükəsizlik startapı öz yeni məhsulunu tanıtmaq üçün LinkedIn-də 50,000 izləyicisi olan tanınmış bir kiber təhlükəsizlik mütəxəssisi (creator) ilə tərəfdaşlıq edir. Həmin mütəxəssis məhsulu sınaqdan keçirir və onun real iş mühitindəki faydalarını göstərən silsilə postlar paylaşır. Bu, şirkətə yüksək keyfiyyətli leadlər gətirir.