SQL (Sales Qualified Lead)
Satış komandası tərəfindən araşdırılmış, real satın alma niyyəti olan və birbaşa satış prosesinə daxil edilməyə hazır olan potensial müştəridir.
Ətraflı İzah
SQL, marketinq qıfının daha aşağı mərhələsində yerləşir və MQL-dən sonrakı addımdır. Bu potensial müştərilər artıq məhsulun qiyməti, demo versiyası və ya tətbiq şərtləri ilə maraqlanırlar. Satış komandası bu şəxslərin büdcəsini, qərarvermə səlahiyyətini və ehtiyaclarını (məsələn, BANT metodu ilə) yoxlayaraq onları SQL kimi təsnif edir.
SQL mərhələsinə keçən müştərilərlə birbaşa fərdi görüşlər təyin edilir və təkliflər göndərilir. Bu proses satış dövriyyəsini qısaldır və satış komandasının vaxtına qənaət edir.
MQL-dən SQL-ə keçid dərəcəsi marketinq kampaniyalarının hədəfləmə keyfiyyətini göstərən ən mühüm indikatorlardan biridir.
E-kitab yükləyən MQL istifadəçisi bir neçə gün sonra saytda 'Demo Görüş Təyin Et' düyməsinə klikləyir və şirkətin ölçüsü, büdcəsi barədə məlumatları doldurur. Satış təmsilçisi bu məlumatları yoxlayıb təsdiqlədikdən sonra bu lead artıq SQL-ə çevrilir.