B2BIR (B2B Influencer ROI)
B2B sektorunda fəaliyyət göstərən rəy liderləri (KOLs) və LinkedIn yaradıcıları ilə edilən əməkdaşlıqların gətirdiyi satış boru kəməri (pipeline) gəlirinin kampaniya xərclərinə nisbəti.
B2BIR = (B2B Influencer Kampaniyasından Gələn Gəlir / Kampaniya Xərcləri) * 100Ətraflı İzah
İnfluenser marketinqi artıq yalnız B2C (istehlakçı) sahəsinə aid deyil. B2B şirkətləri də qərar qəbul edən şəxslərə (CEO, CTO, CMO) çatmaq üçün LinkedIn və sahəvi podkastlardakı rəy liderləri ilə əməkdaşlıq edirlər. B2BIR metriki bu spesifik və yüksək dəyərli kampaniyaların maliyyə səmərəliliyini ölçür.
B2B-də satınalma dövrü uzun və mürəkkəb olduğu üçün B2BIR-i hesablamaq birbaşa e-ticarət satışı kimi asan deyil. Burada əsasən multi-touch attribution (çoxfaktorlu əlaqələndirmə) modellərindən istifadə olunur və influenserin toxunduğu (influenced pipeline) müqavilələrin ümumi dəyəri əsas götürülür.
Yüksək B2BIR brendin hədəf kütlə daxilində güclü etibar qazandığını və influenser seçiminin doğru edildiyini sübut edir. Bu metrik müasir B2B marketinq büdcələrinin optimallaşdırılmasında mühüm rol oynayır.
Bir kiber təhlükəsizlik SaaS startapı tanınmış bir İT eksperti ilə LinkedIn-də 3 aylıq kampaniya üçün 10,000 AZN-lik müqavilə imzalayır. Kampaniya müddətində ekspertin xüsusi linki və promo kodu vasitəsilə gələn şirkətlərdən ümumi dəyəri 45,000 AZN olan illik müqavilələr bağlanır. Hesablama: B2BIR = (45,000 / 10,000) * 100 = 450%.