ACV (Annual Contract Value)
Bir müştəri müqaviləsinin bir il ərzində şirkətə qazandırdığı orta gəlir dəyəridir.
ACV = Ümumi Müqavilə Dəyəri / Müqavilə Müddəti (İllərlə)Ətraflı İzah
ACV, xüsusilə B2B SaaS və abunəlik modelinə əsaslanan startaplar üçün vacib maliyyə göstəricisidir. ARR-dən fərqli olaraq, ACV tək bir müqavilənin illik dəyərini ölçür və bura birdəfəlik quraşdırma və ya təlim haqları da daxil edilə bilər. ACV, satış komandasının hansı ölçülü müştərilərə fokuslandığını anlamağa kömək edir.
Yüksək ACV-yə malik şirkətlər adətən daha uzun satış dövriyyəsinə və daha yüksək CAC-a malik olurlar. ACV-nin izlənilməsi satış strategiyasının effektivliyini qiymətləndirməyə imkan verir.
ACV həmçinin satış təmsilçilərinin komissiya haqlarının hesablanmasında və satış hədəflərinin müəyyən edilməsində əsas meyar kimi istifadə olunur.
Bir startap müştəri ilə 3 illik cəmi 45,000 AZN dəyərində müqavilə imzalayır. Bu müqavilənin ACV-si: ACV = 45,000 AZN / 3 = 15,000 AZN olacaqdır.