MRR (Monthly Recurring Revenue)
Abunəlik əsaslı bizneslərin hər ay əldə etdiyi proqnozlaşdırıla bilən və təkrarlanan gəlirlərin cəmidir.
MRR = Aktiv Abunəçilərin Sayı * Aylıq Orta Abunə HaqqıƏtraflı İzah
MRR, abunəlik əsaslı bizneslərin hər ay əldə etdiyi proqnozlaşdırıla bilən və təkrarlanan gəlirlərin cəmidir. Bu metrik startapın cari maliyyə vəziyyətini anlamaq və qısamüddətli planlaşdırma aparmaq üçün istifadə olunur. MRR-a yeni qoşulan müştərilərdən gələn gəlirlər, mövcud müştərilərin paketlərini böyütməsi (expansion) daxil edilir, lakin birdəfəlik quraşdırma və ya konsultasiya xidmətləri daxil edilmir.
MRR-ın izlənilməsi startapın böyümə dinamikasını anlamağa kömək edir. Əgər MRR hər ay stabil olaraq artırsa, bu, biznesin sağlam inkişaf etdiyini göstərir. MRR-ın azalması isə müştəri itkisinin (churn) yüksək olduğunu və ya satışların zəiflədiyini siqnal verir.
Bir CRM proqram təminatı şirkətinin aylıq abunə haqqı 50 AZN olan 'Standart' paketində 200 istifadəçisi, aylıq 100 AZN olan 'Premium' paketində isə 50 istifadəçisi var. Hesablama: MRR = (200 * 50) + (50 * 100) = 10,000 + 5,000 = 15,000 AZN. Şirkətin aylıq təkrarlanan gəliri 15,000 AZN-dir.