COGS (Cost of Goods Sold)
Satılan məhsul və ya xidmətlərin istehsalı və ya çatdırılması ilə birbaşa bağlı olan bütün birbaşa xərclərin cəmidir.
COGS = Başlanğıc İnventar + Satınalmalar - Son İnventarƏtraflı İzah
COGS, şirkətin ümumi mənfəət marjasını (Gross Margin) hesablamaq üçün əsas göstəricidir. Fiziki məhsullarda bura xammal və işçi qüvvəsi daxildirsə, SaaS startaplarında server xərcləri, lisenziyalar və müştəri dəstəyi (customer support) xərcləri daxildir.
COGS-un aşağı olması şirkətin yüksək marja ilə işlədiyini və daha asan miqyaslana biləcəyini (scale) göstərir. İnvestorlar startapın maliyyə sağlamlığını qiymətləndirərkən COGS göstəricisinə xüsusi diqqət yetirirlər.
COGS-a dolayı xərclər (məsələn, ofis icarəsi, inzibati maaşlar və ya marketinq xərcləri) daxil edilmir, yalnız məhsulun birbaşa maya dəyəri nəzərə alınır.
Bir e-ticarət startapının ayın əvvəlində 10,000 AZN-lik məhsulu var idi. Ay ərzində 5,000 AZN-lik yeni məhsul aldı və ayın sonunda 3,000 AZN-lik məhsul qaldı. COGS = 10,000 + 5,000 - 3,000 = 12,000 AZN.