PLG (Product-Led Growth)
Məhsulun özünün müştəri qazanılması, saxlanılması və genişləndirilməsinin əsas hərəkətverici qüvvəsi olduğu bir biznes strategiyasıdır.
Ətraflı İzah
PLG (Məhsul Yönümlü Böyümə), məhsulun özünün müştəri qazanılması, saxlanılması və genişləndirilməsinin əsas hərəkətverici qüvvəsi olduğu bir biznes strategiyasıdır. Bu modeldə istifadəçilər məhsulu sınaqdan keçirmək üçün satış nümayəndəsi ilə danışmaq məcburiyyətində deyillər; onlar 'freemium' (pulsuz baza versiyası) və ya pulsuz sınaq (free trial) vasitəsilə məhsulu birbaşa istifadə etməyə başlayırlar. Slack, Zoom və Dropbox kimi nəhənglər bu strategiya ilə böyümüşlər.
PLG-nin əsas üstünlüyü satış və marketinq xərclərini əhəmiyyətli dərəcədə azaltmasıdır, çünki məhsulun dəyəri istifadəçi tərəfindən birbaşa təcrübə edilir. Bu modeldə məhsul komandası istifadəçi təcrübəsini (UX) mükəmməlləşdirməyə və 'Aha! anı'na (istifadəçinin məhsulun faydasını ilk dəfə dərk etdiyi an) tez çatmağa fokuslanır.
Bir dizayn startapı istifadəçilərə pulsuz, lakin məhdud funksiyalı versiya təklif edir. İstifadəçilər proqramı bəyəndikcə və komanda daxilində əməkdaşlıq etmək istədikcə, heç bir satış meneceri ilə əlaqə saxlamadan birbaşa tətbiq daxilindən ödənişli 'Pro' paketə keçirlər. Bu, PLG modelinin klassik tətbiqidir.