PMF (Product-Market Fit)
Bir məhsulun real və böyük bir bazar ehtiyacını uğurla qarşılaması və müştərilər tərəfindən davamlı olaraq alınması vəziyyətidir.
Ətraflı İzah
PMF, startapların həyat dövründə ən kritik mərhələdir. PMF-ə nail olmaq o deməkdir ki, yaratdığınız məhsul bazarda real problemi həll edir və insanlar bu həll üçün pul ödəməyə hazırdırlar. PMF əldə etmədən biznesi böyütməyə (scale) çalışmaq startapların uğursuzluğunun ən böyük səbəblərindən biridir.
PMF-i ölçmək üçün Sean Ellis testi (müştərilərin ən azı 40%-i məhsul olmasa çox məyus olacağını bildirməlidir) və ya yüksək müştəri saxlama (retention) dərəcələri istifadə olunur. PMF-ə çatdıqdan sonra startaplar marketinq və satışa daha böyük investisiyalar edə bilərlər.
PMF-ə nail olmaq həm də məhsulun 'ağızdan-ağıza' (word-of-mouth) yayılmasını təmin edir ki, bu da orqanik böyüməyə yol açır.
Bir çatdırılma startapı bazara çıxdıqdan sonra istifadəçilərin 45%-i 'Bu tətbiq bağlansa, həyatım çox çətinləşər' cavabını verir və tətbiqin həftəlik istifadə dərəcəsi 60%-dən yuxarı qalır. Bu, startapın PMF-ə nail olduğunu göstərir.