ROAS (Return on Ad Spend)
Reklam kampaniyalarına yatırılan hər bir manatın qarşılığında əldə olunan ümumi gəliri ölçən metrikdir.
ROAS = Reklamdan Əldə Olunan Ümumi Gəlir / Reklam XərcləriƏtraflı İzah
ROAS, rəqəmsal marketinqdə reklam kampaniyalarının effektivliyini və gəlirliliyini ölçmək üçün istifadə olunan ən vacib metrikdir. Bu göstərici reklam platformalarına (Google Ads, Facebook Ads və s.) yatırılan hər bir manatın və ya dolların qarşılığında nə qədər gəlir əldə edildiyini göstərir. ROAS birbaşa olaraq reklam büdcəsinin idarə edilməsinə və optimallaşdırılmasına təsir edir.
Yüksək ROAS, reklam kampaniyasının hədəfləməsinin, kreativlərinin və təklifinin uğurlu olduğunu göstərir. Əgər ROAS 1-dən aşağıdırsa, bu o deməkdir ki, reklam kampaniyası zərərlə işləyir və təcili olaraq optimallaşdırılmalıdır. Rəqəmsal marketoloqlar ROAS-ı artırmaq üçün A/B testləri keçirir, hədəf kütləsini daraldır və açar sözləri yeniləyirlər.
Bir e-ticarət mağazası yeni ayaqqabı kolleksiyasının reklamı üçün Facebook platformasında 1000 AZN xərcləyib. Bu reklam kampaniyası vasitəsilə saytdan 4000 AZN dəyərində sifariş qəbul edilib. Hesablama: ROAS = 4000 AZN / 1000 AZN = 4 (və ya 400%). Bu o deməkdir ki, yatırılan hər 1 AZN reklam xərcinə qarşılıq 4 AZN gəlir əldə edilib.