SaaS Magic Number
SaaS şirkətinin satış və marketinq xərclərinin səmərəliliyini ölçən və hər xərclənən 1 dolların nə qədər yeni illik təkrarlanan gəlir (ARR) gətirdiyini göstərən metrikdir.
SaaS Magic Number = ((Cari Rübdəki ARR - Əvvəlki Rübdəki ARR) / Əvvəlki Rübdəki Satış və Marketinq Xərcləri) * 4Ətraflı İzah
SaaS Magic Number, böyümə mərhələsində olan startaplar üçün həyati əhəmiyyət kəsb edir. Bu metrik investorlar və idarəçilər tərəfindən satış və marketinq (S&M) investisiyalarının sürətləndirilməli və ya azaldılmalı olduğunu müəyyən etmək üçün istifadə olunur.
Əgər bu göstərici 1.0-dan yüksəkdirsə, bu, şirkətin satış və marketinqə daha çox investisiya qoymalı olduğunu göstərir, çünki hər xərclənən dollar səmərəli şəkildə gəlirə çevrilir. Əgər 0.5-dən aşağıdırsa, biznes modelində və ya müştəri qazanma prosesində problemlər var və investisiyalar dayandırılmalıdır.
Bir SaaS startapının Q2-dəki rüblük gəliri 500,000 AZN, Q1-dəki gəliri isə 400,000 AZN olmuşdur. Q1-də satış və marketinqə xərclənən ümumi məbləğ 300,000 AZN-dir. Hesablama: ((500,000 - 400,000) * 4) / 300,000 = 400,000 / 300,000 = 1.33. Nəticə 1.33-dür, bu isə o deməkdir ki, startap marketinq xərclərini təhlükəsiz şəkildə artıra bilər.