SaaS Magic Number Efficiency (SMNE)
SaaS startapının satış və marketinq xərclərinin yeni gəlir yaratmaqda nə dərəcədə səmərəli olduğunu göstərən və ənənəvi Magic Number-ı marja ilə tənzimləyən göstəricidir.
SMNE = (Cari Rüblük ARR Artımı * Ümumi Marja (%)) / Əvvəlki Rüblük Satış və Marketinq XərcləriƏtraflı İzah
SaaS Magic Number Efficiency (SMNE) klassik 'SaaS Magic Number' göstəricisinin təkmilləşdirilmiş versiyasıdır. Klassik versiya şirkətin ümumi marjasını (gross margin) nəzərə almır, bu isə yüksək COGS (satışın maya dəyəri) olan şirkətlər üçün yanlış nəticə verir. SMNE isə yalnız real qalan mənfəət marjası üzərindən səmərəliliyi ölçür.
SMNE göstəricisinin 0.75-dən yuxarı olması şirkətin satış və marketinqə daha çox pul yatıra biləcəyini (skaylinq) göstərir. Əgər bu göstərici aşağıdırsa, deməli satış prosesində və ya məhsulun maya dəyərində ciddi problemlər var.
İnvestorlar startapın böyümə sürətini qiymətləndirərkən SMNE-ni əsas götürürlər, çünki bu, real mənfəət gətirən böyüməni əks etdirir.
SaaS startapının bu rübdə ARR artımı 500,000 USD, ümumi marjası isə 80%-dir. Keçən rübdə satış və marketinqə 400,000 USD xərclənib. SMNE = (500,000 * 0.80) / 400,000 = 1.0. Bu, əla səmərəlilik göstəricisidir.