SaaS Quick Ratio (SaaS Sürətli Nisbəti)
Bir SaaS şirkətinin yeni gəlir əldə etmə sürətinin mövcud gəlir itkisinə (churn) olan nisbətini ölçən və şirkətin böyümə gücünü göstərən metrikdir.
SaaS Quick Ratio = (Yeni MRR + Genişlənən MRR) / (İtirilən MRR + Kiçildilən MRR)Ətraflı İzah
SaaS Quick Ratio şirkətin gəlir artımının nə dərəcədə sağlam və dayanıqlı olduğunu göstərir. Bu metrik 'deşik vedrə' (leaky bucket) problemini aşkar etmək üçün mükəmməldir. Əgər bir şirkət çox sürətlə yeni müştəri qazanırsa, lakin eyni sürətlə də köhnə müştəriləri itirirsə, Quick Ratio aşağı olacaq.
İnvestorlar üçün ideal SaaS Quick Ratio göstəricisi 4 və ya daha yüksək olmalıdır. Bu o deməkdir ki, şirkət itirdiyi hər 1 dollarlıq gəlir qarşılığında 4 dollarlıq yeni gəlir yaradır. Əgər bu nisbət 1-dən aşağıdırsa, şirkət kiçilir və təcili olaraq müştəri saxlama (retention) strategiyasını yenidən qurmalıdır.
Bu metrik həm də satış və məhsul komandalarının işinin effektivliyini qiymətləndirməyə imkan verir.
Bir SaaS şirkəti ay ərzində 10,000 dollar yeni MRR və 2,000 dollar genişlənən (expansion) MRR qazanıb. Eyni ayda 1,500 dollar itirilən MRR və 500 dollar kiçildilən MRR olub. Hesablama: (10,000 + 2,000) / (1,500 + 500) = 12,000 / 2,000 = 6.0. Sürətli nisbət 6-dır, bu isə mükəmməl göstəricidir.