SAM (Serviceable Addressable Market)
Coğrafi, tənzimləyici və ya tətbiq məhdudiyyətlərini nəzərə alaraq, məhsul və ya xidmətinizlə real olaraq hədəfləyə biləcəyiniz ümumi bazarın əlçatan hissəsidir.
SAM = Hədəf Müştəri Seqmentinin Sayı * İllik Orta Satış DəyəriƏtraflı İzah
SAM (Xidmət Edilə Bilən Əlçatan Bazar) startapların və investorların biznesin real böyümə potensialını qiymətləndirmək üçün istifadə etdikləri ən vacib göstəricilərdən biridir. O, TAM (Total Addressable Market) daxilində yerləşir və şirkətin mövcud texnologiyası, coğrafi mövqeyi və biznes modeli ilə real olaraq hansı bazar payına xidmət edə biləcəyini göstərir.
Bu metrik startapın ilkin mərhələdə hədəflədiyi real auditoriyanı müəyyən etməyə kömək edir. İnvestorlar startapa investisiya etməzdən əvvəl TAM-ın nə qədər böyük olmasından çox, SAM-ın nə dərəcədə real hesablandığına diqqət yetirirlər. Çünki SAM biznesin yaxın 3-5 il ərzində əldə edə biləcəyi maksimum gəlir tavanını müəyyən edir.
SAM-ın düzgün hesablanması marketinq və satış strategiyalarının effektiv qurulmasına, resursların düzgün bölüşdürülməsinə və real hədəflərin təyin edilməsinə kömək edir. Bu göstərici həm də rəqabət mühitini və bazarın doyma nöqtəsini anlamaq üçün əvəzolunmazdır.
Tutaq ki, qlobal onlayn təhsil bazarı (TAM) 100 milyard dollardır. Sizin startapınız isə yalnız Azərbaycan dilində proqramlaşdırma dərsləri təklif edir. Azərbaycanda proqramlaşdırma öyrənmək istəyən və ödəniş qabiliyyəti olan potensial tələbələrin sayı 50,000 nəfərdir. Sizin illik kurs paketinizin orta qiyməti isə 1,000 AZN-dir. Bu halda sizin SAM göstəriciniz belə hesablanacaq: SAM = 50,000 * 1,000 = 50,000,000 AZN (50 milyon AZN).