SOM (Serviceable Obtainable Market)
Bir şirkətin mövcud resursları, coğrafi mövqeyi və rəqabət şəraitində real olaraq əldə edə biləcəyi hədəf bazar payıdır.
SOM = SAM * Hədəflənən Bazar Payı (%)Ətraflı İzah
SOM, bazar ölçülməsi modelinin (TAM-SAM-SOM) ən real və praktiki hissəsidir. TAM ümumi bazarı, SAM xidmət göstərilə bilən bazarı, SOM isə qısa və orta müddətdə real olaraq fəth edilə biləcək bazar payını göstərir. İnvestorlar startapın real potensialını qiymətləndirmək üçün ilk növbədə SOM göstəricisinə baxırlar.
SOM-un düzgün hesablanması startapın satış hədəflərini və marketinq strategiyasını real rəqəmlər üzərində qurmasına imkan verir. Bu, həm də resursların səmərəli bölüşdürülməsini təmin edir.
Startaplar inkişaf etdikcə və yeni investisiyalar cəlb etdikcə öz SOM hədəflərini genişləndirərək SAM-a yaxınlaşırlar.
Azərbaycandakı ümumi taksi bazarı (TAM) 100 milyon AZN-dir. Şirkətin yalnız Bakıda fəaliyyət göstərə biləcək infrastrukturu var (SAM = 40 milyon AZN). Şirkət ilk ildə Bakı bazarının 10%-ni ələ keçirməyi hədəfləyir. SOM = 40,000,000 * 0.10 = 4,000,000 AZN.