CPL (Cost Per Lead)
Reklam kampaniyası vasitəsilə əldə edilən hər bir potensial müştəri (lead) üçün ödənilən orta xərcdir.
CPL = Ümumi Reklam Xərcləri / Qazanılan Lead SayıƏtraflı İzah
CPL, xüsusilə B2B, daşınmaz əmlak, təhsil və maliyyə kimi birbaşa satışın dərhal baş vermədiyi sahələrdə əsas metrikadır. Bu göstərici marketoloqlara lead qazanma kampaniyalarının (lead generation) nə dərəcədə səmərəli olduğunu qiymətləndirməyə imkan verir.
CPL-in aşağı olması reklam hədəfləməsinin və təklifinin (offer) düzgün qurulduğunu göstərir. Lakin CPL ilə yanaşı, gələn lead-lərin keyfiyyəti (MQL/SQL dərəcəsi) də mütləq nəzərə alınmalıdır.
CPL göstəricisini optimallaşdırmaq üçün reklam kreativləri yenilənir, hədəf kütlə daraldılır və açılış səhifələrinin formaları sadələşdirilir.
Bir kurs mərkəzi Facebook-da lead form reklamı üçün 600 AZN xərcləyib və 120 nəfərin əlaqə məlumatını (lead) toplayıb. CPL = 600 AZN / 120 = 5 AZN.